Модель DBS (Delivery by Seller) даёт полный контроль над доставкой, но требует включения в себестоимость всех логистических этапов: от упаковки до возврата. Помимо прямых затрат на пересылку, нужно учитывать упаковку, маркировку, штрафы за срывы сроков и проценты по возвратам. Формула для точного расчёта.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Себестоимость DBS с учётом аренды склада и эквайринга |
|---|---|---|
| Логистика до покупателя | 300-500 руб. | В DBS вы платите сами |
| Упаковка | 30-70 руб. | При заказе оптом дешевле |
| Маркировка | 10-30 руб. | Если нанимать оператора |
| Возвраты: доля заказов | 3-5% | Чем выше процент, тем больше резерв |
| Штрафы за срыв сроков | 0-500 руб. | Зависит от маркетплейса |
Как это работает
Цена, по которой вы покупаете товар у поставщика.
Возьмите тарифы для 90% ваших заказов.
Посчитайте на один заказ.
Обычно 3-5% от цены продажи.
Получите полную себестоимость.
Подробно
Формула полной себестоимости DBS
Полная себестоимость = Закупочная цена + Логистика до покупателя + Упаковка + Маркировка + Резерв на возвраты (обычно 3-5% от цены) + Штрафы за просрочку (если есть). Логистику считайте по тарифам выбранной службы (СДЭК, Почта России и др.) с учётом удалённости. Возвраты — это не только обратная доставка, но и потеря времени на переупаковку.
Пример: себестоимость кроссовок в DBS
Товар: кроссовки, закупочная цена 1500 руб. Доставка до покупателя: 300 руб. Упаковка: 60 руб. Маркировка: 20 руб. Резерв на возвраты (3% от цены 3000 руб.): 90 руб. Итого себестоимость: 1500+300+60+20+90 = 1970 руб. Если цена продажи 3500 руб., то прибыль: 3500 - 1970 = 1530 руб.
Словарь терминов
Отзывы
Когда перешёл на DBS, не учёл возвраты — на 100 заказов с возвратом 10 шт. потерял 5000 руб. Теперь закладываю 5%.
Сэкономила на упаковке: купила коробки оптом у производителя — стало на 40% дешевле.
Частые вопросы
Как уменьшить стоимость доставки при DBS?
Заключить договор со службой доставки на объём; использовать пункты выдачи заказов (ПВЗ) вместо курьера.
Обязательна ли маркировка для DBS?
Да, маркетплейсы требуют уникальный код на каждой упаковке.
Что делать с возвратом в DBS?
Организовать обратную логистику (часто через ту же службу), переупаковать и выставить снова.
Рассчитайте свою себестоимость с помощью нашего шаблона
