При работе по FBS (Fulfillment by Seller) на Wildberries продавец самостоятельно хранит товар и передает его на склад маркетплейса. Однако многие не учитывают скрытые расходы на хранение: аренду склада, коммунальные услуги, зарплату персонала. В этой статье мы разберем, из чего складывается реальная стоимость хранения и как ее оптимизировать.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO на Wildberries |
|---|---|---|
| Аренда склада | Включена в стоимость хранения (переменная) | Отсутствует (склад WB) |
| Зарплата персонала | Расходы на кладовщиков, упаковщиков | Не требуется (выполняет WB) |
| Затраты на упаковку | Полностью на продавце | Включены в тариф FBO |
| Комиссия маркетплейса | Ниже, чем при FBO | Выше, чем при FBS |
| Риск порчи/утраты | Продавец несет полную ответственность | Частично компенсируется WB |
Как это работает
Составьте список: аренда, коммуналка, зарплата, упаковка, амортизация. Ведите помесячный учет.
Определите средний остаток товаров на складе за месяц. Например, сумма остатков на начало и конец месяца, деленная на 2.
Разделите общие затраты на среднее количество единиц. Получите расходы на хранение 1 товара в месяц.
Узнайте стоимость хранения на складе WB за литр или паллету. Пересчитайте на ваш товар.
Если ваши затраты на хранение ниже, чем на WB — оставайтесь на FBS. Если выше — переходите на FBO или комбинируйте.
Подробно
Из чего складывается стоимость хранения при FBS
Стоимость хранения при FBS состоит из прямых и косвенных затрат. Прямые: аренда склада (если не свой), коммунальные платежи, зарплата кладовщиков, упаковочные материалы (коробки, скотч, пленка). Косвенные: амортизация стеллажей и оборудования, потери от брака, порчи или кражи, страховка. Также сюда можно отнести логистику до сортировочного центра Wildberries. Важно вести учет всех этих статей, чтобы понимать реальную себестоимость хранения.
Пример расчета стоимости хранения для одного товара
Допустим, вы арендуете склад 50 кв.м за 30 000 руб./мес. Коммунальные услуги — 5 000 руб., зарплата одного кладовщика — 40 000 руб., упаковочные материалы — 15 000 руб. Итого 90 000 руб./мес. В среднем на складе хранится 3 000 единиц товара. Тогда затраты на хранение одной единицы = 90 000 / 3000 = 30 руб./мес. Сравните с тарифами FBO на WB: хранение 1 литра товара стоит около 0.3 руб./день (9 руб./мес), плюс комиссия за продажу выше. Если ваш товар объемный и медленнооборачиваемый, FBS может быть выгоднее.
Словарь терминов
Отзывы
Перешла на FBS, так как товар медленно продавался. Хранить у себя оказалось дешевле на 20% по сравнению с FBO. Но пришлось нанять кладовщика.
Сначала работал по FBO, но комиссия съедала прибыль. Перевел часть товаров на FBS — расходы на хранение составили 15 руб./мес за единицу, что выгоднее, чем 22 руб. на складе WB.
Частые вопросы
Какие скрытые расходы есть при FBS?
Кроме аренды и зарплаты, учитывайте: потери от брака, порчи или кражи, амортизацию оборудования, транспортные расходы на доставку до сортировочного центра.
Как снизить стоимость хранения при FBS?
Оптимизируйте запасы: храните только ходовые товары, используйте системы учета (WMS), ведите переговоры об аренде склада.
Выгодно ли использовать FBS для крупногабаритных товаров?
Часто да, так как тарифы FBO за объем могут быть высокими. Но рассчитывайте индивидуально с учетом логистики до СЦ.
Рассчитайте свою стоимость хранения по формуле из статьи и сравните с тарифами FBO на Wildberries.
