CDEK Business Guide инструкции по доставке, Авито и СДЭК
Рекомендуем Cdek-Logistika Дополнительные материалы по СДЭК, доставке и логистике
Открыть →
2
2026-07-09 12:00 info

Пример расчёта рентабельности для товара с долгой оборачиваемостью

МЕТРИКИ

Товары с долгой оборачиваемостью (например, сезонные или нишевые) часто кажутся более маржинальными, но на практике съедают прибыль из-за длительного хранения и скрытых комиссий. Разберём конкретный пример: гирлянда «Снежинка» (цена 1500 руб., себестоимость 500 руб.).

Исходные данные
Цена: 1500 руб., себестоимость: 500 руб., оборачиваемость: 100 дней.
Расходы на хранение
При хранении 100 дней на складе Ozon (сверх 60 дней) — 0,3 руб./л/день, объём 2 л → 40 дней × 0,6 руб. = 24 руб.
Потеря от инфляции
При средней инфляции 10% годовых, за 40 дней «заморозки» потере ~5% от цены = 75 руб. упущенной выгоды.

Сравнение

КритерийПо теме страницыТовар с быстрой оборачиваемостью (FBO)
Тип товараС долгой оборачиваемостью (100 дн.)С быстрой оборачиваемостью (30 дн.)
Прибыль на единицу301 руб.370 руб.
Рентабельность20%25%
Возвратность10%5%
Затраты на хранение24 руб.0 руб.

Как это работает

1
Сбор исходных данных

Цена, себестоимость, объём, процент возврата, срок продажи.

2
Расчёт прямых расходов

Комиссия, логистика, упаковка, себестоимость.

3
Расчёт косвенных расходов

Хранение, штрафы, инфляция, упущенная выгода.

4
Вычисление чистой прибыли

Вычитаем из валовой прибыли все косвенные расходы.

5
Расчёт рентабельности

Чистая прибыль / цена × 100%.

Подробно

Прямые расходы на примере гирлянды

Комиссия Ozon (стандартная): 8% = 120 руб. Логистика: 250 руб. (доставка до покупателя, FBS). Упаковка: 30 руб. Возвраты (10%): 150 руб. Итого прямые: 500 + 120 + 250 + 30 + 150 = 1050 руб. Валовая прибыль: 450 руб.

Косвенные потери и итоговая рентабельность

Добавляем хранение: 24 руб., штрафы (оценка): 50 руб., инфляция: 75 руб. Итого косвенных: 149 руб. Чистая прибыль: 450 - 149 = 301 руб. Рентабельность чистая: 20% (вместо 30% по валовой).

Словарь терминов

Оборачиваемость товара—Время (в днях) от поступления на склад до продажи покупателю.
Валовая прибыль—Разница между ценой продажи и прямыми затратами (себестоимость + комиссия + логистика).
Чистая рентабельность—Отношение чистой прибыли к цене продажи, выраженное в процентах.
Упущенная выгода (инфляция)—Потеря стоимости денег из-за задержки оборота при инфляции.
Платное хранение—Тариф за объём товара на складе сверх бесплатного срока.

Отзывы

Мария Д.
Продавец сезонных товаров
★★★★★

Раньше не учитывала инфляцию, а это целых 5% потерь на длинных позициях. Теперь закладываю минимум 20% на «подушку».

Алексей В.
Владелец интернет-магазина
★★★★★

Пример с гирляндой очень наглядный. Пересчитал свои нишевые товары — некоторые оказались убыточными. Пришлось пересмотреть ассортимент.

Частые вопросы

Какой срок оборачиваемости считается долгим?

Более 60 дней на складе маркетплейса обычно приводит к платному хранению.

Можно ли избежать платного хранения?

Да, использовать FBS или распродавать товар акциями, чтобы уложиться в бесплатный срок.

Как учесть инфляцию в расчёте?

Принять годовую ставку (например, 10%) и разделить на число дней оборота, умножить на разницу.

Р
CDEK-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Рассчитайте рентабельность вашего товара с помощью нашего калькулятора на сайте.

CDEK-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru