Многие продавцы DBS считают рекламу отдельной статьёй, забывая включать её в себестоимость. В итоге товар может быть убыточным, хотя валовая прибыль выглядит привлекательно. Разберём, как правильно учитывать все промо-затраты.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Учёт рекламы при FBS |
|---|---|---|
| Статья расходов | Без учёта рекламы | С учётом рекламы |
| Базовая себестоимость | 400 руб. | 400 руб. |
| Комиссии и логистика | 300 руб. | 300 руб. |
| Рекламный бюджет | 0 руб. | 150 руб. |
| Итого расходов | 700 руб. | 850 руб. |
Как это работает
Посчитайте среднюю стоимость привлечения клика и конверсию. CPS = CPK / CR.
РК = (CPS / цена) × 100%.
Добавьте РК к базовой себестоимости.
Сравните рентабельность с рекламой и без неё за месяц.
Если РК > 20%, снижайте бюджеты или меняйте каналы.
Подробно
Формула учёта рекламных затрат в себестоимости
Чтобы учесть рекламу, добавьте рекламный коэффициент (РК) к прямым затратам. РК = (Cost per Sale / Price) × 100%. Если CPS = 150 руб. при цене 1000 руб., РК = 15%. Тогда себестоимость с рекламой = (базовая себестоимость + комиссии + логистика) × (1 + РК).
Пример расчёта для товара за 1000 рублей
Товар: цена 1000 руб., базовая себестоимость 400 руб., комиссия 10% (100 руб.), логистика 200 руб., рекламный бюджет 150 руб. Итого: 400 + 100 + 200 + 150 = 850 руб. Прибыль: 150 руб. (15%). Без рекламы прибыль была бы 300 руб. (30%).
Словарь терминов
Отзывы
Раньше не считал рекламу как расход — и терял деньги. Теперь каждый товар проверяю по формуле. Стало проще решать, что продвигать.
После учёта рекламы поняла, что некоторые товары работают в ноль. Пришлось сменить стратегию — теперь ставлю на товары с РК < 10%.
Частые вопросы
Как считать рекламу на старте?
Используйте тестовый бюджет 5000 руб. и замеряйте CPS. Затем пересчитайте коэффициент.
Что делать, если РК > 20%?
Оптимизируйте креативы, снизьте ставки или переключитесь на более дешёвые каналы (например, внешняя реклама).
Как отделить рекламу DBS от других схем?
Ведите отдельную аналитику по схеме: теги в кабинете рекламы или отдельные кампании.
Проверьте свои рекламные кампании — убедитесь, что они окупаются.
